+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Рекламное письмо. Образец написания

Содержание

Как написать рекламное письмо – Интернет

Рекламное письмо. Образец написания

В сегодняшнем выпуске, вы услышите историю одного интернет-маркетолога, в частности, он раскроет секрет своего успеха, будет говорить о том, что такое рекламное письмо и как его правильно написать. Далее с его слов.

Когда я впервые начал работать в Интернете, я, честно говоря, понятия не имел, что такое рекламное письмо.

Я думал, что интернет-маркетинг просто настраивает рекламу в , привлекает трафик на ваш сайт, заставляет людей заполнять контактную форму, прежде чем они уйдут

И это было об этом.

Теперь, оглядываясь назад, я вижу, как это смешно, но после неудачного бизнеса и отсутствия конверсий я, наконец, набросил полотенце и взял премиум-класс по копирайтингу.

Этот курс научил меня многому, я стал понимать онлайн-продажи в целом. Но среди всего, есть одна вещь, которая приносила мне пользу снова и снова… Как результат, получилось заработать 10 тысяч долларов за последние 2 года, это:

Как написать коммерческое письмо

Кто из вас слышал такой термин как «продающее письмо». Это тот же самый продавец, что и человек, только на бумаге.

Что такое продающее письмо и как его написать

Основная цель этих писем — поговорить с вашими клиентами, сказать им, что вы понимаете, что они ищут, показать им, как ваш продукт может помочь им в достижении их целей, устранить любые возражения, а затем заставить их совершить действие.

Слишком просто?

Не волнуйтесь, это действительно не так уж и сложно.

Через секунду я дам вам все, что вам нужно знать, но сначала просто запомните, что рекламные письма действительно предназначены для любого продукта (или услуги).

Хорошо, давайте начнем:

Часть 1: Исследование клиентов

Большинство предпринимателей считают, что важно нанимать профессионалов для исследования рынка, клиентов. Они не хотят пользоваться известными методиками маркетинга, считая, что максимум, что можно сделать это копию другого бизнеса. Именно из-за таких выводов, многие предприниматели сгорают не успев начать.

Чего хочет клиент

Нет никакой необходимости нанимать исследовательскую фирму (или даже фрилансера)…

С инструментами, доступными нам сегодня, достаточно запустить один простой веб-сайт.

Что я имею в виду?

Я буду честен с вами, мои лучшие конвертирующие рекламные письма были те, в которых я проводил 100% исследований через Reddit или Quora.

Эти два сайта работают лучше всего, так как вы можете точно видеть, что говорит ваша целевая аудитория, и «погрузившись» в них на несколько дней… Вы не только начнете использовать слова, которыми они говорят (что является ключевым), но у вас также будет достаточно информации, чтобы лучше их и понять.

Я слышал о нескольких разных способах сделать это, но лично я всегда хотел бы провести свое исследование с намерением лучше понять их в 3 различных областях:

Их надежды и мечты (чего клиент хочет достичь или достичь превыше всего)

Пример -  «Я хотел бы построить бизнес на стороне, чтобы бросить эту душераздирающую работу»

Их боли и страхи (чего клиенты хотят избежать или избежать любой ценой)

Пример:  «Я просыпаюсь каждое утро в полном изнеможении, боясь моего 1 часа езды на работу»

Барьеры и неопределенности (что мешает или мешает вашим клиентам достичь того, чего они хотят)

Пример -  «Да, конечно, я хочу начать бизнес, но с чего мне вообще начать?»

Часть 2: Заголовок рекламного письма

Большинство людей говорят вам сделать заголовок после того, как вы создали остальную часть вашего письма, но я думаю, что это ужасная идея.

Я имею в виду, конечно, вы всегда можете дать ему несколько настроек после того, как вы пройдете через все, но после написания многочисленных рекламных писем (и блогов), я обнаружил, что гораздо лучше, когда я пишу заголовок в первую очередь, поскольку я уже о чем собираюсь поговорить с клиентом.

При этом всегда помните, что заголовки — самая важная часть вашего рекламного письма, потому что это действительно то, что привлекает читателя и заставляет его перейти к вашему фактическому письму.

Есть несколько разных способов убедиться, что вы получите правильный заголовок, но первая важная область — это помнить, откуда приходят ваши читатели.

Другими словами, если они выходят из 5-дневной почтовой воронки, вам нужно создать заголовок, который относится к тому, что вы освещали в течение последних 5 дней, но если они просто посещают страницу курса что вы создали, то вы хотите действовать соответственно.

Как правило, заголовки вопросов лучше всего подходят для «холодного трафика»:

Рамит Сетхи Призыв к действию (Growthlab.com)

И прямо к делу, ориентированные на выгоду, заголовки работают лучше всего для читателей, которые прошли 5-дневную воронку:

Последнее, что про что я хотел бы сказать, это важность подзаголовков.

Я не осознавал этого, пока не прочитал «Ogilvy On Advertising», и он упомянул, что подзаголовок был чрезвычайно важен, потому что он подготовил читателя к «пиршеству», которое должно было произойти (то есть, предварительно сформулировав свое мнение о том, что они собираются сделать. читать).

Но, увидев это и осознав, что я упускаю важный шаг, я вернулся и вставил подзаголовок во все свои рекламные письма…

И скажем так, результат был потрясающим.

Часть 3: Тело

Хорошо, теперь, когда у нас есть законченное исследование и заголовок, пришло время начать с тела.

Я уверен, что вы понимаете, как тело письма важно, поскольку именно оно удерживает внимание читателя и готовит его к вашему предложению.

Это та же самая часть, где много копирайтеров-любителей путаются, думая, что им не нужно ничего, кроме какого-нибудь фантастического сочинения и связки.

А по сути необходимо пользоваться крючками.

Что такое крючки в рекламном письме?

Крючки — это основополагающая психология, которая имеет место в любой форме коммерческого письма, и хотя я читал много разных техник для применения этих ловушек — лучший (и самый простой) метод, который я когда-либо изучал, пришел из « Призыва к» Рамита Сетхи. Действие конечно.

Техники использующиеся в рекламном письме

Как объяснил Рамит, единственные крючки, о которых вам нужно беспокоиться, это:

  1. Раскрась мечту  - покажи им, как ты поможешь им достичь своей мечты. Пример: «Вы можете зарабатывать деньги во сне»
  2. Twist the Knife  - что-то, что действительно врезается в их страхи или боли. Пример: «Почему наше поколение не может ничего сделать?»
  3. Великое открытие  - Любое открытие, которое вы считаете «шокирующим», и которое обычно показывает им, как обойти их барьеры или неопределенности. Пример: «Я понял, что ключом к производительности является не управление временем, а управление энергией».
  4. Неразглашенная правда  - это один из моих любимых крючков. Лучше всего, если это связано с их болью и страхом. Пример: «Вы заботитесь обо всех близких и друзьях.  А кто позаботится о вас?
  5. Невероятная история  - Этот крюк обычно больше всего относится к категории «надежды и мечты» и рассказывает людям удивительную историю, которая также показывает, как они могли достичь своей мечты. Пример: «76-летний мужчина учит молодого крутого парня, как прийти в форму».

И, как вы можете видеть, эти крючки на самом деле не так сложны, честно говоря, они банальны.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать как минимум 3 крючка, которые хорошо сочетаются с шаблоном исследования клиентов. Когда у нас есть 3 крючка, пришло время сплести их вместе с историей.

Я уверен, что вы слышали о важности рассказывания историй о том, как наш мозг лучше всего обрабатывает информацию (или что-то в этом роде)…

Но в конце концов, это действительно не так сложно сделать, вам просто нужно убедиться, что вы:

  1. Разговариваете как человек (ничего из этого не замешано на «профессиональных» вещах)
  2. Честно ведете себя, будто вы разговариваете со своим клиентом.

Поэтому некоторые копирайтеры используют текстовые сообщения в качестве заготовок к коммерческому письму.

  • Создайте схему, которая состоит из 3 (или более) крючков;
  • Убедитесь, что эти крючки связаны с информацией, которая размещается на вашей странице исследования клиентов;
  • Сплетите эти крючки вместе с историей.

Часть 4: Предложение

Последнее, но не менее важная часть письма — предложение.

Хорошей новостью является то, что ваше предложение на самом деле является самой легкой частью, так как вы уже сделали все продажи, поэтому теперь все, что вам нужно сделать, это сказать им про ваше предложение.

Это также будет отличаться для каждого продукта, но лучше всего работает, когда вы точно говорите им, что они получают, и как они его получат.

Основная причина этого заключается в том, что вы хотите ответить на каждый вопрос сразу, а вопросы «что именно я получаю» или «как это работает» являются основными вопросами, которые задают большинство людей…

Так что, если вы сможете решить эту проблему прямо сейчас, ваши продажи будут только расти.

Учитывая все вышесказанное, есть 2 дополнительных компонента, которые вы всегда хотите включить в свое предложение, и это:

  1. Призыв к действию  - информирование читателя о том, что ему нужно сделать, чтобы продолжать двигаться вперед (т. е. начните с нажатия этой кнопки, позвоните нам по адресу… и т. д.)
  2. Гарантия  — Никому не нравится заключать сделки, на которых они могут быть прогадать, и если ваш продукт (или услуга) достаточно хорош, то вам никогда не придется беспокоиться о ненужных возмещениях.

И это все!

Дополнительные соображения

  • Не беспокойтесь о длине, покупатели будут читать столько, сколько им нужно (просто убедитесь, что каждое слово заслуживает того, чтобы быть на странице, никто не любит наполнитель)
  • Если письмо достаточно длинное, оно лучше всего работает, когда у вас есть два призыва к действию (один до гарантии и один после)
  • Я не всегда так делаю, но в большинстве случаев, если вы можете придумать какой-либо вопрос, который у них есть, и ответить на него (через FAQ), это чрезвычайно полезно

Теперь вы знаете, как написать рекламное письмо. Желаю больше клиентов!

Интересные записи:

  • Бесплатная реклама в Интернете
  • Как продать товар в интернете
  • Как заработать на копирайтинге
  • Что такое SEO-копирайтинг
  • Кто такой копирайтер и что он делает
  • Как очистить кэш в Опере
  • Как уменьшить размер изображения
  • Как создать невидимую папку
  • Как узнать с кем переписывается человек в вк
  • Как редактировать сообщение в вк

Источник: http://medicina-treat.ru/reklamnoe-pismo/

Как написать рекламный текст: подробная инструкция

Рекламное письмо. Образец написания

«Легче написать десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление».

Олдос Хаксли (британский писатель)

У меня есть рассылка с полезными советами о копирайтинге. В одном из первых писем я прошу начинающих авторов реклам написать рекламный текст и прислать его мне для оценки.

Из 10 новых подписчиков 1 присылает свой образец рекламного текста. Часто это слабые образцы реклам. Они полны классических ошибок. В этой статье я дам рекомендации по написанию рекламных текстов, чтобы не рассказывать основы в личных ответах.

Это будут фундаментальные знания:

  • позиционирование,
  • изображения,
  • заголовки,
  • подписи,
  • предложения,
  • основной текст,
  • социальное доказательство,
  • призыв к действию.

Разработка рекламных посланий – прямая обязанность копирайтера. Задача у таких реклам: мотивировать читателя на действие. Этим действием может быть:

  • звонок в компанию;
  • переход на сайт;
  • вырезать купон со скидкой (журнал, газета);
  • сохранить электронный купон (ID номер, например);
  • скачать приложение на телефон;
  • ознакомиться с продукцией (первое касание);
  • подписаться на сообщество в социальных сетях.

Конечно, есть и имиджевая реклама. Это когда вы делаете рекламное послание, которое напоминает людям, что есть такая классная компания, торговая марка, продукт или услуга.

Откат – часто единственная реальная цель, которую преследует имиджевая реклама.

Все эти мелькания на широкую публику могут себе позволить крупные компании. Дорогостоящий PR, конечно, МОЖЕТ окупиться в долгосрочной перспективе. Мы же будет говорить о рекламе, которая решает задачу более тривиальную задачу – увеличение продаж с минимальным бюджетом.

Реклама без задачи «продать» – деньги на ветер.

Ещё мы разберем, как работает реклама?

Почему один рекламный текст работает и окупается, а другой НЕ трогает потенциального клиента?

Что в рекламе важно, а что можно отодвинуть на второй план?

Какая реклама хорошая?

Пример рекламного текста от начинающих копирайтеров

Последний рекламный текст от подписчика:

Смеяться не над чем. Просто человек не знает, как написать рекламный текст. Хорошо, что Наталья взяла на себя смелость отправить свой вариант. Многие копирайтеры с опытом 10 лет пишут нечто похожее. Некоторые предприниматели размещают подобную рекламу на своих сайтах.

Ошибка одна. Автор не владеет фундаментальными знаниями о рекламном тексте. Я возьму ещё несколько примеров реклам, которые оплачены, но их эффективность под вопросом.

Реклама из ленты .

Почему копирайтер видит это объявление в своей ленте? Было бы гораздо лучше, если бы я увидел объявление: «Копирайтер: пора находить клиентов через . Снимаем страх перед камерой за 10 дней».

Чем плохо это объявление:

  • неверное позиционирование по целевой аудитории (ЦА);
  • нет прямой выгоды «стань видеопродюссером» и что? Зачем мне это?
  • почему на фото автомобиль?
  • отличная дорогая камера – я не найду на неё денег!

Расчет в том, что человек соблазнится на бесплатный вебинар. У меня бесплатный вебинар ассоциируется со впариванием.

Реклама с сайта.

Текст о компании – это тоже реклама. О чем нам говорит это рекламное сообщение, которое, по идее, должно вызвать доверие потенциального клиента. Разве не проще показать русских строителей фотографией?

Для чего нужны эти примеры рекламных текстов? Показать, что огромное количество реклам – пустышка. Вы можете найти тысячи подобных примеров.

«Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз».

Дэвид Огилви (классик теории рекламы)

«Домашняя работа» – первый этап написания рекламного текста

Эта работа не нравится копирайтерам и рекламистам. Тратить дни, а иногда и недели на сбор информации – это нудно и скучно. Интереснее придумать несколько креАтивов и убедить стремительно беднеющего рекламодателя в креАтиве своего креАтива.

Работа по принципу: «лишь бы заказчик принял» резко отличается от решения задач продаж, где «эффективность реклам определяет клиент компании». Главные отличия будут в результатах.

Нравится / не нравится – это не оценка для рекламного текста.

Писать рекламный текст для всех, значит, писать ни для кого.

Любые рекламные начинания упираются во владение информацией о целевой аудитории, продукте рекламы и понимание рекламного канала. Идеально провести маркетинговый аудит, чтобы получить максимум информации.

Как рыболов знает, на что надо ловить конкретный вид рыбы, так и рекламист должен знать, а кого он ловит своей рекламой и на что.

Для кого мы пишем рекламный текст?

Мы знаем, что человек принимает решение, руководствуясь рациональными доводами и эмоциями (мотивацией).

Женщины и дети чаще делают эмоциональный выбор.

Видит сумочку – щелк-зажужжало – хочу-хочу – купила – забыла. Более подробно эффект «щелк-зажужжало» описывает Роберт Чалдини в книге «Психология влияния».

Мужчины могут подходить более рационально к покупкам, но есть и исключения. Покупку крутого джипа для поездок по городу сложно объяснить рационально.

Как вы уже поняли, первое, что нужно сделать, разделить целевую аудиторию (ЦА) по половому признаку.

Разделение ЦА по параметрам и группам – процесс сегментирования.

Что ещё нужно узнать о целевой аудитории, чтобы сегментировать ей максимально подробно:

  • средний возраст;
  • средний доход;
  • профессия;
  • хобби и интересы;
  • как принимают решение о покупке (эмоции или логика);
  • на что обращают внимание при покупке;
  • семейное положение;
  • зачем им может понадобиться продукт / услуга;
  • какие возражения будут у ЦА;
  • кто потенциальные кумиры ЦА;
  • с какими социальными доказательствами они считаются.

Читайте мою статью «узнаем свою целевую аудиторию в лицо и зарабатываем в 10 раз больше, сокращая рекламный бюджет».

Что мы рекламируем?

У всех товаров, услуг, компаний, людей есть преимущества и недостатки. Бывают плохие товары, которые можно продать один раз. Есть и качественная продукция, которую клиент может купить несколько раз без повторного касания с рекламой.

Качество товара определяет клиент! Поэтому все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно рассматривать с точки зрения целевой аудитории.

Изучение предмета продажи также необходимо, как и изучение целевой аудитории. Это поможет проработать позиционирование.

 Позиционирование – ЧТО продаем и КОМУ.

Преимуществ может быть много. 10, 20, 30 пунктов! Стоит ли использовать их все? Да, но в разных рекламных посланиях для определенных сегментов целевых аудиторий.

Десять преимуществ в одном рекламном материале – минус, а не плюс. Лучше указать 5, но зато самых мощных.

____

Что будет важно для женщины, помешанной на чистоте воздуха из-за аллергии, при выборе пылесоса?

Чистота воздуха. Это стоит использовать в рекламе для этой ЦА. Мы можем предположить, что, если женщине интересна чистота воздуха, то ей будет интересна чистота ковра. Может указать количество пыли, которую засасывает и удерживает в себе пылесос? Это может сработать.

Мужчине больше понравится параметры мощности пылесоса. Мощнее – круче.

Женщина может спросить «Он достаточно мощный?». Хорошо, если в рекламе будет продемонстрирована мощность. Уверен, что вы видели много подобных реклам.

____

Какую информацию нужно собрать о предмете рекламы:

  • какие проблемы решаем;
  • какими способами можно ещё решить эти проблемы, и чем наш способ лучше;
  • в чем уникальность предложения, товара, услуги;
  • какие стереотипы есть у потенциальных клиентов;
  • сколько стоит предмет рекламы (соотнесите это с ЦА);
  • он качественный или нет;
  • какие есть особенности у товара/услуги;
  • преимущества товара и выгоды от них;
  • недостатки.

Все, что мы соберем о продукте и товаре нужно записать в качестве продающей информации. Недостатки нужно попробовать превратить в достоинства, а преимущества обязательно расписать с точки зрения выгод для потенциального клиента.

Ещё раз повторю, что все, что мы узнаем о предмете рекламы нужно привязывать к конкретному сегменту целевой аудитории.

Использовать все преимущества в одной рекламе можно в исключительных случаях. Чаще всего у нас будет не более 10 секунд, чтобы человек понял свои выгоды.

Где мы это будет рекламировать?

Статья для журнала «КоммерсантЪ», рекламный пост в социальных сетях, ролик для TV и рекламный буклет – совершенно разные рекламные каналы. Однако вы можете подготовить рекламные тексты под каждый из них, если у вас собрана продающая информация.

Параметры рекламных каналов, которые имеют определяющее значение:

  • вероятный охват целевой аудитории (больше – лучше);
  • ожидаемый результат (потенциал рекламного канала);
  • максимальный объем информации, который можно уместить;
  • стоимость создания и размещения рекламы;
  • дополнительные рекламные возможности;
  • возможности тестирования;
  • можно ли поместить графическую информацию;
  • простота работы.

Написать пост в социальных сетях и прорекламировать его может стоить дешевле, чем напечатать баннер и повестить его над автомагистралью. Подача информации тоже будет отличаться.

Для баннера нужно подготовить изображение и краткое сообщение, которое можно понять за 3 секунды.

В социальных сетях бесполезно писать классические рекламные статьи, которые могут отлично сработать в отраслевом журнале. Здесь нужны личные истории (сторителлинг), которые дают ценную информацию и вызывают эмоции.

____

Итак, чтобы приступить к написанию рекламного текста нужно:

  1. Собрать информацию о целевой аудитории и предмете рекламы.
  2. Определиться с рекламным каналом.
  3. Придумать рекламную идею.
  4. Написать рекламный текст.

Почему столько времени мы уделили первым двум пунктам? Потому что эта работа занимает 80 – 90% времени. Как написать рекламный текст без понимания ЦА и продукта – загадка, которую я не могу разгадать.

«Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать ваша секретарша»

Моррис Хайт (копирайтер XX века)

Пишем рекламный текст

Информация, которую вы собрали, поможет вам написать рекламный текст. Классический рекламный текст, как я уже говорил вначале, включает в себя:

  • изображение,
  • заголовок,
  • подзаголовки,
  • подписи,
  • предложение,
  • основной текст рекламы,
  • социальное доказательство,
  • призыв к действию.

Сигналы первого уровня: изображение, подпись под изображением и заголовок

Задача сигналов первого уровня – пробить рекламную защиту. Нам надо зацепить целевую аудиторию (НЕ ВСЕХ, а только ЦА), чтобы завлечь их в чтение рекламного материала.

В качестве изображения можно поставить объект рекламы, представителя ЦА + объект рекламы. Если человек посмотрит на изображение, то, скорее всего, прочитает подпись под ним. Используйте это знание.

О заголовках ещё с XX века ходят легенды. Об их написании и важности не рассказать в одной статье. Прочитайте книгу «Проверенные методы рекламы», автор Джон Кейплз. В ней много примеров заголовков, которые увеличивали эффективность рекламных объявлений в разы.

Если борьба за внимание целевой аудитории выиграна, то теперь нужно быстро донести рекламную информацию.

Сигналы второго уровня: подзаголовок, основной рекламный текст и предложение

Сигналы второго уровня должны сказать человеку, что эта «штука» решит его проблемы на 100%.

– «Черт, мне это нужно», примерно так должен отреагировать человек на основной рекламный текст.

В основном тексте рекламы важно донести до читателя информацию (выгоды и преимущества нашего предложения), которая нужна ему для принятия решения о действии. Эту задачу решает подзаголовок и основной текст рекламы.

Споры вокруг «насколько длинным должен быть рекламный текст» беспочвенны. Потому что есть весьма точный ответ от классиков и основателей рекламного дела.

«Текст похож на женскую юбку. Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное, но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным».

Из книги Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»

Сигналы третьего уровня: социальное доказательство и призыв к действию

Социальные доказательства – это подтверждение того, что мы говорим правду. Люди чаще верят людям, а не компаниям. Хотя многие не верят отзывам и рекомендациям, но их все равно читают с удовольствием, особенно негативные, потому что люди любят негатив.

Вот читатель прочитал текст нашей рекламы, что ему теперь делать? Призовите его выполнить действие.

___

Структура рекламного текста меняется редко. Все рекламы похожи друг на друга. Вот пример рекламы для продажи обуви ручной работы, которую я придумал за десяток минут, воспользовавшись своей фантазией и информацией о предмете рекламы и целевой аудитории.

Представьте, что Вы бизнесмен из Москвы, который подписан на -канал Дмитрия Потапенко. Зашли в интернет, увидели рекламу, кликнули и перешли на страницу с таким рекламным объявлением.

Заключение

Написание рекламного текста – это, прежде всего, не набивание знаков, а долгая аналитическая работа по сбору информации и обдумыванию рекламных идей. Особенно это важно, когда необходимо создать продающую рекламу, а не ухватить максимальный откат.

Эффективность реклам определяет не генерал компании или совет директоров, а клиент, голосующий своим кошельком. В конце концов, именно клиент оплачивает работу сотрудников компании, копирайтеров и рекламистов.

Источник: https://cool-texts.ru/kak-napisat-reklamnyj-tekst/

Как написать продающий текст для рассылки » Примеры и образцы продающих писем

Рекламное письмо. Образец написания

Продающее письмо — это коммерческое предложение в привлекательной обертке. Но его нельзя рассылать всем подряд: нового клиента сначала нужно подогреть интересным и полезным контентом и только потом сразить наповал своим УТП.  Как заставить клиента раскошелиться при помощи продающего текста для рассылки? Читайте в нашей статье.

I. Что значит «продающее письмо»?
II. Основные элементы продающего письма
1. Тема и прехедер
2. Приветствие
3. Текст
4. Кнопка призыва к действию
III. Продающие письма для рассылки: примеры email для новых подписчиков

Что значит «продающее письмо»?

Информация о новых акциях, распродажах, обновлении товара, подарки и скидки — все это может содержаться в продающем письме. Оно помогает привлечь больше новых клиентов, укрепить отношения со старыми и увеличить продажи.

Постоянному клиенту можно сразу сообщить о программах лояльности, скидках и новых товарах — он простит, поймет и перейдет по ссылке. Но в отличие от него новый подписчик — еще не клиент. И он может никогда им не стать, если ему сразу после подписки посыпется навязчивая реклама.

Ваша задача не спугнуть и обозлить подписчика, а заслужить его доверие и вызвать интерес к рассылке. Для этого начните с приветствия и контентной цепочки писем:

  • с интересной информацией;
  • полезными советами;
  • играми и тестами в обмен на подарок или скидку.

В блоге интернет-агентства TexTerra есть кейс сети винных супермаркетов «Ароматный мир». Вся база была условно-холодной, но результат успешный: Open Rate составил 28,4%, а количество отписок — всего 0,5%.

Приветственное письмо от сети магазинов «Ароматный мир»

Если бы рассылка началась с предложения купить ящик вина, отписок было бы больше. На начальном этапе постарайтесь завести с подписчиком доверительную беседу: рассказать о том, зачем вы делаете рассылку, что в ней будет. И пусть читатель решит сам, нужно это ему или нет. Так вы получите активную и отзывчивую базу.

Продолжайте рассылку с интересной информацией, лайфхаками и другим полезным контентом, пока не увидите интерес со стороны подписчика. Он выражается в переходах по ссылкам и просмотрах каталога. Заметили такую активность — составляйте коммерческое предложение, приправляйте его специальной ценой, ограничением по времени и и бейте прямо в цель.

Читать по теме
Как написать коммерческое предложение: 4 простых шага

Назад

Основные элементы продающего письма для холодной базы

Перед тем как написать продающее письмо для рассылки, проработайте каждый элемент: тему, заголовок, текст, призыв к действию. Упустите что-то, и подписчик не откроет письмо, а если откроет, то не перейдет на сайт.

Тема и прехедер (предзаголовок)

Сервис email-рассылок SendPulse провел исследование среди 120 подписчиков интернет-магазинов. Результат: большая часть получателей (62%) открывает и читает email, только если у него интересная тема.

Успех рассылки начинается с темы. Она должна зацепить, выделиться среди десятков других и замотивировать читателя открыть email. Не пишите много, достаточно короткого предложения (до 55 символов) с интригой.

Прехедер, он же — предзаголовок, дополняет тему. Это те несколько слов, которые вы видите в почтовом клиенте справа от темы послания. Часто без прехедера тема выглядит непонятно и требует продолжения.

Так выглядит тема и прехедер письма в почтовом клиенте подписчика

Приветствие

Правило «заголовок обязателен» на email-рассылки не распространяется. Часто его заменяет тема, а письмо начинается с имени читателя и приветствия. Email с именем лучше располагает подписчика и настраивает на диалог.

Если используете только имя: проследите, чтобы оно было написано без ошибок и в правильном склонении.

Если используете заголовок: составляйте его по методу 4U. Он должен быть полезным, уникальным, ультраспецифичным (содержать цифры) и срочным (с ограничением по времени).

Пример 4U-заголовка:

Стройная талия за 2 месяца по программе Екатерины Усмановой. При регистрации до 10 декабря — спортивное меню бесплатно.

Если заголовок выходит слишком длинным, последний параметр (срочность) можно убрать.

Назад

Текст

Продающий текст для холодной базы, который хочется прочесть до конца, выглядит так:

  • он информативный и не загружен лишними деталями;
  • соответствует теме;
  • легко читается;
  • хорошо структурирован (есть подзаголовки, списки, выделенные блоки);
  • не содержит непонятных сокращений и терминов;
  • не перегружен изображениями — достаточно одной картинки.

Нужно, чтобы читатель с первых секунд понял, что именно вы ему предлагаете, зачем ему это нужно, и как он это может получить. Если его будут отвлекать яркие картинки, слоганы и абстрактные формулировки, он закроет письмо, и в следующий раз нужно будет сильно постараться, чтобы вызвать интерес к рассылке.

Возьмем за образец продающего письма для рассылки email от интернет-бухгалтерии «Мое дело»:

  1. Рассказали о том, ЧТО предлагают: цикл вебинаров;
  2. рассказали, ЗАЧЕМ смотреть вебинар: есть программа;
  3. показали КАК зарегистрироваться — разместили четкую кнопку CTA.

Письмо от интернет-бухгалтерии «Мое дело»

Внизу письма — дополнительная информация, ссылки на социальные сети, контакты, кнопка отписки.

Назад

Кнопка призыва к действию

Это главный элемент продающего письма. Яркая тема, заголовок, текст, крутой дизайн — все это для того, чтобы пользователь заинтересовался и перешел на сайт/сделал заказ/зарегистрировался.

Кнопка призыва к действию должна быть четкой, контрастной, с короткой и мотивирующей фразой.

Пример:

  • «Забрать бесплатный купон»;
  • «Выбрать чулки по акции»;
  • «Купить саженцы винограда со скидкой 20%»;
  • «Приобрести 14 демо-уроков»;
  • «Скачать книгу в один клик».

Чтобы читатель сразу увидел кнопку, разместите ее в верхней части страницы. Если email длинный, таких кнопок может быть 2-3, но не переусердствуйте.

Если используете не кнопку, а ссылку для перехода, выделите ее жирным шрифтом, чтобы она была заметной.

Письмо от тренера по английскому языку — Алены Приведенцевой

Назад

Продающие письма для рассылки: примеры email для новых подписчиков

Мы подобрали 3 примера продающих писем для холодной базы, которые отправляются после контентной цепочки и анонса:

Рассылка сайта «Меню недели»

Продающий email с предложением записаться и оплатить тренинг по заморозке продуктов. Изначально сообщения были информационными: готовые варианты меню, рецепты блюд и полезные советы для хозяек.

Рассылка от сайта женского белья Intimo

Есть скидка и ограничение по времени. Сначала приходили информационные письма с описанием истории женского белья: чулок, корсетов, бюстгальтеров.

Рассылка интернет-магазина косметики M•A•C

M•A•C предлагает бесплатную доставку по промокоду. Действует 1 день — отличная мотивация быстро сделать покупку. Контентной рассылки не было, сразу присылали интересные, яркие письма, знакомили с ассортиментом. Если магазин хорошо известен, он может обойтись без информационной цепочки писем.

Новые подписчики и те, кому вы давно не писали — это минное поле. Ходите по нему аккуратно: присылайте приветственные письма, затем контентные и только после этого — рекламные.

А когда вы получите заказы с сайта, вы сможете зафиксировать их в CRM-системе SalesapCRM: программа сама назначит ответственного менеджера, поставит ему задачу связаться с клиентом и будет давать подсказки на каждом этапе воронки продаж.

Назад

Внедрите SalesapCRM — систему, которая помогает сотрудникам избегать ошибок,
а вам — зарабатывать больше!

  • checkзахват заявок с сайта, почты и соцсетей;
  • checkавтоматизация процессов и аналитика;
  • checkкалендарь для записи клиентов;
  • checkкалькулятор стоимости услуг;
  • checkшаблоны документов и писем;
  • checkIP-телефония, e-mail- и sms-рассылки.

Анна Наумкина

Источник: https://salesap.ru/blog/prodayushhee-pismo-dlya-rassylki/

Образцы и примеры рекламных писем. Как написать рекламное письмо: правила и порядок

Рекламное письмо. Образец написания

Рекламное письмо – коммерческий текст, в котором содержится информация для потенциальных потребителей о вашем товаре или предоставляемой услуге. Цель таких писем состоит в том, чтобы привлечь внимание покупателей к вашей продукции.

Рекламные письма – это отличный продающий инструмент, позволяющий добиться большого числа откликов и увеличения заказов. Однако вопрос о том, как их писать, приводит в полную растерянность.

В этом помогут примеры рекламных писем, которые могут быть использованы в качестве шаблона.

Как написать рекламное письмо

Рекламное письмо содержит в себе описание предлагаемых товаров и услуг в такой форме, чтобы стимулировать к ним интерес потенциальных покупателей.

Любая организация, занимающаяся коммерческой деятельностью, должна должное внимание уделять рекламе продукции или услуг. Выделяют два вида рекламных писем:

  1. Документ, в котором содержится информация о самой компании.
  2. Письма с описанием предлагаемой продукции и услуг.

Также в рекламе используются различные бюллетени, проспекты с более детальной информацией о товарах. Они не относятся к рекламным письмам и, как правило, выдаются по запросу покупателя, который уже обладает первичной информацией о компании и ее продукции.

При написании рекламного письма необходимо соблюдать следующие правила:

  1. Информативность. Текст должен быть лаконичен, информативен, существенен. Не нужно предлагать покупателям подробное описание компании и ее продукции. Важно передать самые существенные сведения, которые отражают уникальность фирмы, отличие ее предложения от всех других.
  2. Краткость. Рекламные письма по объему не должны быть больше страницы. Большие рекламные тексты, вероятнее всего, прочитаны не будут.
  3. Ненавязчивость. Не стоит слишком навязчиво предлагать свою продукцию, чтобы не вызвать раздражения у читающего. Текст должен быть ненавязчивым и убедительным.
  4. Точность. Не следует преувеличивать заслуги компании или отдельных товаров, размещайте только проверенную на практике информацию. Не вводите потенциальных клиентов в заблуждение.
  5. Строгость и рациональность в оформлении. Письмо должно быть написано на бланке со всеми требуемыми реквизитами без излишнего оформления. Шрифт письма лучше использовать не меньше 13 пт с полуторным межстрочным интервалом. Разобраться в особенностях оформления хорошо помогают образцы рекламных писем.

Порядок написания

При написании рекламных писем необходимо придерживаться установленного порядка. Ниже вы сможете ознакомиться с реальными примерами рекламных писем.

Если главной целью письма является привлечение внимания к определенным товарам и услугам, то его следует формировать следующим образом:

  1. Обращение (к примеру: “Уважаемые дамы и господа!”).
  2. Краткая информация о вашей фирме.
  3. Перечень продукции с указанием основных достоинств.
  4. Дополнительные условия.
  5. Возможные формы сотрудничества (розничная или оптовая закупка, предложение услуг и так далее).
  6. Выражение возможности предоставления дополнительной информации о товарах, образцов товаров.
  7. Выражение надежды на длительное и взаимовыгодное сотрудничество.
  8. Подпись.

Если целью письма является представить компанию, оно строится следующим образом:

  1. Обращение к получателю.
  2. Краткая информация о вашей фирме.
  3. Основные направления деятельности фирмы, ее достоинства, достижения, преимущества в сравнении с другими компаниями.
  4. Возможные формы сотрудничества.
  5. Выражение возможности предоставления дополнительной информации о компании.
  6. Выражение надежды на длительное и взаимовыгодное сотрудничество.
  7. Подпись.

Ознакомьтесь с примерами рекламных писем, чтобы лучше понять их структуру. В зависимости от поставленных целей структура текста может меняться.

Буквально пару слов о таком важном реквизите, как подпись. На практике рекламные письма подписывают не только руководители компаний, но и рядовые сотрудники. Однако, чтобы обеспечить высокий уровень доверия и оказать большее воздействие на потенциального клиента или партнера, письмо лучше подписывать руководителю или одному из его заместителей.

Примеры рекламно-информационных писем. Открытие фотостудии

Уважаемые господа!

По ул. Ленина (торговый центр “Алладин”, 1 этаж) открылась новая фотостудия “Мир фотографии”.

Профессиональные фотографы студии предлагают вам следующие услуги:

  • фотографирование свадеб, других семейных праздников;
  • студийные фотосессии в интерьере;
  • изготовление фотокниг, выпускных альбомов;
  • цифровая печать фотографий;
  • восстановление старых фотографий;
  • изготовление художественных портретов.

В студии вы можете приобрести:

  • фоторамки;
  • фотоальбомы;
  • фотоаппараты, объективы и сопутствующие аксессуары.

Ждем вас в нашей фотостудии!

Пример рекламного письма с обзором компании

Уважаемые коллеги!

Наша компания работает на рынке трикотажа более десяти лет. Мы предлагаем трикотажную одежду из Франции, Бельгии, Италии и Испании. Компания за многие годы сотрудничества подтвердила свой статус надежного партнера, обеспечивая своим покупателям высокое качество продукции по демократичным ценам.

Мы занимаемся перевозкой указанной продукции в страны СНГ и обеспечиваем его страхование.

К летнему сезону 2018 года мы сформировали новую модную коллекцию трикотажной одежды в широком ценовом диапазоне.

Если вас заинтересовало наше предложение, мы готовы выслать вам подробный прайс и ответить на все ваши вопросы.

Надеемся на длительное и плодотворное сотрудничество.

С уважением, директор компании (название компании, фамилия, имя, отчество директора и подпись).

Рассылка рекламных писем

Письмо рекламного характера может содержать в себе различную информацию, но структура такого текста, как правило, соответствует представленной выше. Далее всегда возникает вопрос о том, как наладить диалог с потенциальным покупателем. Рассылка рекламных писем отличается от других видов рекламы тем, что она подразумевает отклик с противоположной стороны.

Это может быть согласие на приобретение продукции, запрос на дополнительную информацию, просьба о встрече и так далее. Главное, чтобы последовал ответ на ваши письма. Если адресат молчит, значит, информация, указанная в письме, его не заинтересовала.

В этом случае вы можете уточнить, получил ли адресат ваше письмо, либо через некоторое время написать письмо с другим содержанием.

Оформление рекламных писем

Выше вы уже рассмотрели примеры рекламных писем. Образец позволяет понять, как строить подобные тексты, если у вас еще нет опыта.

Письмо желательно напечатать на качественной бумаге в хорошей полиграфии. Еще лучше использовать для этого фирменный бланк с логотипом компании. Одной из главных ваших задач является установление первого зрительного контакта с адресатом.

За первые несколько секунд читатель успевает составить впечатление о вашей компании, выбрать для себя самое главное и либо заинтересоваться вашим предложением, либо отвергнуть его.

Далее происходит более близкое знакомство с фирмой, которое, как правило, лишь усиливает первое впечатление.

Если вы планируете рассылку электронных рекламных писем, для оформления можно выбрать простой, не отвлекающий внимание фон нейтрального цвета. В зависимости от особенностей вашего предложения, в текст могут быть вставлены иллюстрации, которые привлекут внимание читателя.

Правила составления текста рекламных писем

Определите ключевые преимущества вашего предложения – их можно выделить в тексте жирным шрифтом, заголовками. Оформите различные позиции товаров или услуг в недлинных абзацах, в блоках по две-три строки. Учтите, что длинный абзац будет читаться в последнюю очередь. При этом взгляд двигается скачкообразно между строками в поисках самых интересных моментов.

Для активации внимания читателю к тексту следует использовать больше личных местоимений. Благодаря этому приему письмо приобретает более личностный характер. Уместно будет обратить к адресату по имени-отчеству, особенно в том случае, если вы встречались с ним лично.

Для побуждения к действию в письме рекомендуется употреблять глаголы в настоящем времени. Сравните два варианта: “Только на этой неделе у Вас есть возможность воспользоваться нашими услугами со скидкой 15%” и “Вы сможете воспользоваться услугами со скидкой 15%”. Наиболее предпочтительным будет вариант первый.

Безусловно, письмо должно быть написано понятным и грамотным языком. Не следует перегружать его профессиональными терминами и жаргонной речью. Старайтесь не писать монотонно, разбавляйте текст оригинальным, нестандартным словом.

Не следует злоупотреблять повелительным наклонением.

Полезные советы

Как показывают исследования, гораздо лучше всегда запоминается краткий текст с небольшими абзацами. Как правило, человек способен сразу запомнить предложение из пяти слов, из фраз с десятью словами запоминается только половина. Поэтому текстовые блоки должны быть разделены оптимально с точки зрения запоминаемости информации.

Перед подготовкой к работе изучите как можно больше примеров рекламных писем, выделите для себя как потребителя преимущества и старайтесь использовать их в своем тексте. Грамотно написанное рекламное письмо привлечет в вашу компанию покупателей и откроет для вас и других сотрудников новые высоты. Помните, что не директор платит зарплату, а потребители.

Источник: http://fb.ru/article/373212/obraztsyi-i-primeryi-reklamnyih-pisem-kak-napisat-reklamnoe-pismo-pravila-i-poryadok

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.