Основные методы ценообразования на предприятии

Методы ценообразования, выгодные для бизнеса

В этой статье мы подробно рассмотрим различные методы ценообразования, которые чаще всего и с большим успехом используются коммерсантами. О том, как подобрать необходимый метод ценообразования именно для вашей компании, и какие методы заслуживают особого внимания – читайте далее.

В этой статье вы прочитаете:

• Что собой представляют методы ценообразования
• Какие рыночные методы ценообразования наиболее эффективны на практике
• Как производится выбор метода ценообразования, какими критериями следует руководствоваться
• Какие коммерческие методы ценообразования заслуживают особенного внимания
• Как подбирать и сочетать современные методы ценообразования с учетом специфики своей компании

Что собой представляет ценообразование

С одной стороны, механизм ценообразования является связью цены и ценообразующих факторов, с другой – способом формирования цены.

Ценообразование ставит перед собой следующие задачи:

– обеспечение существования организации;

– завоевание лидирующих позиций на рынке;

– максимальное увеличение прибыли.

Основные методы ценообразования

Для ценообразования продукции и услуг в практике применяются 4 основных подхода: предприятия с ориентацией на издержки, с ориентацией на спрос либо ориентацией на конкуренцию, конъюнктуру рынка.

Сущность затрат данного метода предполагает – цена товара непосредственно зависит от издержек производства и обращения. Разработка цены при затратном методе производится по следующей схеме:

 Продукт → технология → затраты → цена → ценность  → покупатель.

Затратные методы с ориентацией на издержки и их характеристика

Работа с затратными методами ценообразования позволяет добиться достаточной точности при определении производственных затрат, их соотношения с возможной прибылью при разных объемах производства, также уровня продаж, рыночных цен.  Относятся к числу затратных методов  ценообразования:

Метод полных издержек.  При работе с этим методом предполагается ценообразование на основе затрат на производство и реализацию продукции, распределяемых по видам продукции, используя формулу:

Ц = Спр + Скосв + П, где

Спр – это себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);

П – прибыль на единицу продукции.

Данный метод предполагает ряд преимуществ, включая низкую трудозатратность, известность нижнего предела цены. Хотя он не лишен и своего недостатка – сложно определить себестоимость в части переменных затрат.

• Оптимизация НДС: интересные схемы для внедрения

Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы. В основе ценообразования при таком методе применяется следующая формула:

Ц = СПР * Н + СКОСВ * Н + П.                   

Благодаря работе с данным методом ценообразования обеспечивается управление затратами по  отклонениям, с контролем не только расходов, но также прибыли. Недостаток этого варианта заключается в сложности разработать нормы расходования ресурсов всех видов.

Метод прямых затрат. При работе с этим методом определяется себестоимость лишь в части прямых затрат, без распределения косвенных расходов по видам продукции, с погашением из валовой прибыли.

Целесообразным метод прямых затрат будет для перегрузки производственных мощностей, а также при выходе на новые рынки. Для расчетов используется следующий подход:

Ц = СПЕР 1 * РМ,

RВАЛ = CПОС + П / СПЕР, где

СПЕР 1  – себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;

РМ – маржинальная прибыль.

Метод усредненных издержек (затрат). Переменные расходы при работе с этим методом определяются по каждому виду продукции прямым счетом. Рассчитываются постоянные расходы по средней величине, которая одинакова для всех видов продукции предприятия. Для этого может использоваться формула:

Ц = СПЕР 1 + СКОСВ 2 + П,

СКОСВ.2 = ЗПОСТ / QGH                          

Метод предельных (маржинальных) затрат – используется для случая расширения производства. Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.

Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.

  Предельные затраты могут быть больше либо меньше средних расходов – в зависимости от характера и размеров спроса на товар.

• Ценообразование в торговле: эффективные методы

Метод целевой прибыли (нормы прибыли) – в его основе подбор цен, чтобы получить необходимый размер прибыли и определить безубыточный объем продаж.

Для этого метода ценообразования нужно рассматривать различные варианты цен, оценивать влияние на объем продаж. Входит в число активных методов ценообразования, предполагает мониторинг изменения цен и себестоимости с применением графика безубыточности.

Ценовая политика основана на оптимизации объема продаж и прибыли. Расчет может строиться на следующих формулах:

QБУ = ЗПОСТ / Ц – СПЕР

QПРОД = ЗПОСТ + ПЦЕЛЕВАЯ / Ц – СПЕР, где

QБУ – безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;

QПРОД – планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.

Определяться требуемая величина прибыли может на основе графики безубыточности.

Данный метод имеет недостаток в том, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам. Эластичность спроса по цене обозначает степень чувствительности спроса на товар к изменению его цены, показывая – на сколько процентов предполагается изменение спроса, если цена будет изменена на 1%.

IСПРОСА = IОБЪЕМ / IЦЕНЫ = ΔQ/ ΔЦ * Ц / Q 

Воздействие затратного механизма ценообразования приходится, в первую очередь, на цену предложения, однако продавцам в рыночных условиях приходится реагировать на спрос, ценовую реакцию  покупателя, а не лишь на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.

Ценностные методы ценообразования: преимущества и недостатки

Ценностный метод предполагает разработку цены по схеме: 

 покупатель → ценность → цена → затраты → технология  → продукт 

В число ценностных методов входят:

Метод потребительской оценки – выделение в конечной цене надбавок за надежность, качество с публикацией данной информации. Данный метод основан на способе сравнения вашей цены и цены конкурента.  В основе этого метода – убеждение клиента. При работе со способом появляются дополнительные расходы на изучение конкурентов, исследование рынка товаров и услуг.

Цена «следование за лидером» применяется в случаях, когда сложно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:

ЦКОНК.1

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1014-metody-tsenoobrazovaniya

Краткий обзор методов ценообразования

Существует несколько групп методов ценообразования. Первая группа методовориентируется на возмещение издержек. Такие методы используют икомпании – изготовители, и сбытовые организации. В этомслучае основной является типовая цена и доплаты.

При этом к среднейсебестоимости единицы продукции прибавляется условно –постоянные накидки, которые рассчитываются как процент отсебестоимости. Преимущество этого метода в том, что легче рассчитать ипредвидеть изменение издержек, чем изменение спроса на товар.

Использование этих методов предприятиями, изготавливающими аналогичнуюпродукцию, позволит снизить издержки производства и привести их ксреднему уровню, а также установить средние накидки для сбытовых фирм ипредприятий розничной торговли.

Методы ценообразования ориентируемые на возмещение издержек

Методы первой группы позволяют установить так называемые целевые цены, которые используются в условиях олигополистической конкуренции иличистой монополии. Целевые цены ориентированы на окупаемость инвестицийв определенный срок. Основой для расчета цен служит годовая прибыль илидоходы на вложены капитал, которые могут быть получены за счетувеличения и объемов продаж, и нормы прибыли.

Методы ценообразования ориентированные на уровень потребительского спроса

Эта группа методов ценообразования ориентирована на уровеньпотребительского спроса.

В случае применения этой группы методик,единственным фактором, который следует учитывать при установлении цены,является спрос.

Цена товара должна основываться не на издержкахпроизводства, а на реальной ценности продукта для потребителя.Использование этой группы методик приводит к тому, что один и тот же товар продается по разнымценам.

Эти методики называются методиками стратегии дискриминации,которая бывает трех видов:

1. дискриминация покупателя, когда для двух различныхпотребителей один и тот же товар продается по разным ценам;
2. дискриминация модификаций одного и того же продукта, когдадве незначительно отличающиеся по свойствам и издержкам производствамодификации одного и того же продукта продают по значительно отличающимся ценам;
3. дискриминация времени и места продажи, когда цены на товар зависят от сезона года.

Методы ценообразования ориентированные на конкуренцию

Данная группа методов позволяет устанавливать цены на свойтовар на том же уровне, что и ценыконкурентов. Однако цена может отклоняться от этого уровня на небольшуюи постоянную величину. Эти методы менее всех остальных ориентируются научет издержек и уровня спроса. Колебания цен обусловлены изменениями цен конкурентов.

Чтобы установить оптимальный уровень цен, применяют дватрадиционных метода расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца)прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера.Первый метод получил название затратного, второй – административного.

Затратныйметод использует информацию о полных, прямых,усредненных, стандартных и предельных издержках, учитывает политикуцелевой цены (целевой нормы прибыли).

Какие же ещё методыценообразования, ориентирующиеся на конкуренцию и спрос?

Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода(отраслевые). Этот метод характерен для предприятий, работающих наслабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевыхцен лежат общественно необходимые затраты труда, которые обеспечиваютприбыль устойчиво работающим предприятиям.

В этом случае одно изпредприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливопризнается остальными производителями ценовым лидером.

Любые измененияцен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобыне вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка.

Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентированных наиздержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая заинтенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а припадении – уменьшают, хотя издержки производства при этомостаются неизменными.

В итоге происходит «ценоваядискриминация», означающая, что продукция одновременнопродается по нескольким ценам, в зависимости от места и временипродажи, а иногда и от категории Потребителя (наиболее частоиспользуется при реализации продукции длительного пользования).

В некоторых случаях ценовая дискриминация делается взависимости от места продажи, например, от категории и престижностимагазина.

Самостоятельную группу методов определения цен составляетматематическое, в том числе имитационное моделирование, в особенностипри расчете цены равновесия.

В основу расчета модели «цены равновесия»кладется взаимодействие двух функций:

1. функции возможного объёма выпуска (предложения) продукции взависимости от её цены;
2. функции спроса на эту продукцию, зависящего также от цены.

Точка пересечения этих кривых и является ценой равновесия, прикоторой вся выпущенная продукция будет реализована.

Если при определенном объёме производства цена получается вышеравновесной, то это означает, что часть товаров может быть нереализована. В другом случае – иная ситуация,характеризующаяся дефицитом на данный вид товара. Основная сложностьпостроения этой модели заключается в определении функции спроса, что иявляется одной из задач маркетинга.

Источник: http://pricinginfo.ru/publ/teorija/metody_cenoobrazovanija/kratkij_obzor_metodov_cenoobrazovanija/10-1-0-37