Основные методы ценообразования на предприятии
Методы ценообразования, выгодные для бизнеса
В этой статье мы подробно рассмотрим различные методы ценообразования, которые чаще всего и с большим успехом используются коммерсантами. О том, как подобрать необходимый метод ценообразования именно для вашей компании, и какие методы заслуживают особого внимания – читайте далее.
В этой статье вы прочитаете:
- Что собой представляют методы ценообразования
- Какие рыночные методы ценообразования наиболее эффективны на практике
- Как производится выбор метода ценообразования, какими критериями следует руководствоваться
- Какие коммерческие методы ценообразования заслуживают особенного внимания
- Как подбирать и сочетать современные методы ценообразования с учетом специфики своей компании
Что собой представляет ценообразование
С одной стороны, механизм ценообразования является связью цены и ценообразующих факторов, с другой – способом формирования цены.
Ценообразование ставит перед собой следующие задачи:
– обеспечение существования организации;
– завоевание лидирующих позиций на рынке;
– максимальное увеличение прибыли.
Основные методы ценообразования
Для ценообразования продукции и услуг в практике применяются 4 основных подхода: предприятия с ориентацией на издержки, с ориентацией на спрос либо ориентацией на конкуренцию, конъюнктуру рынка.
Сущность затрат данного метода предполагает – цена товара непосредственно зависит от издержек производства и обращения. Разработка цены при затратном методе производится по следующей схеме:
Продукт → технология → затраты → цена → ценность → покупатель.
Затратные методы с ориентацией на издержки и их характеристика
Работа с затратными методами ценообразования позволяет добиться достаточной точности при определении производственных затрат, их соотношения с возможной прибылью при разных объемах производства, также уровня продаж, рыночных цен. Относятся к числу затратных методов ценообразования:
Метод полных издержек. При работе с этим методом предполагается ценообразование на основе затрат на производство и реализацию продукции, распределяемых по видам продукции, используя формулу:
Ц = Спр + Скосв + П, где
Спр – это себестоимость в части прямых затрат (зависит от объема выпуска продукции);
Скосв – себестоимость в части косвенных расходов, распределяемых по видам продукции определенным способом;П – прибыль на единицу продукции.
Данный метод предполагает ряд преимуществ, включая низкую трудозатратность, известность нижнего предела цены. Хотя он не лишен и своего недостатка – сложно определить себестоимость в части переменных затрат.
- Оптимизация НДС: интересные схемы для внедрения
Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы. В основе ценообразования при таком методе применяется следующая формула:
Ц = СПР * Н + СКОСВ * Н + П.
Благодаря работе с данным методом ценообразования обеспечивается управление затратами по отклонениям, с контролем не только расходов, но также прибыли. Недостаток этого варианта заключается в сложности разработать нормы расходования ресурсов всех видов.
Метод прямых затрат. При работе с этим методом определяется себестоимость лишь в части прямых затрат, без распределения косвенных расходов по видам продукции, с погашением из валовой прибыли.
Целесообразным метод прямых затрат будет для перегрузки производственных мощностей, а также при выходе на новые рынки. Для расчетов используется следующий подход:
Ц = СПЕР 1 * РМ,
RВАЛ = CПОС + П / СПЕР, где
СПЕР 1 – себестоимость I-ой продукции в части переменных затрат;
РМ – маржинальная прибыль.
Метод усредненных издержек (затрат). Переменные расходы при работе с этим методом определяются по каждому виду продукции прямым счетом. Рассчитываются постоянные расходы по средней величине, которая одинакова для всех видов продукции предприятия. Для этого может использоваться формула:
Ц = СПЕР 1 + СКОСВ 2 + П,
СКОСВ.2 = ЗПОСТ / QGH
Метод предельных (маржинальных) затрат – используется для случая расширения производства. Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.
Предельными затратами обозначается сумма затрат, которые связаны с производством дополнительной единицы продукции.
Предельные затраты могут быть больше либо меньше средних расходов – в зависимости от характера и размеров спроса на товар.
- Ценообразование в торговле: эффективные методы
Метод целевой прибыли (нормы прибыли) – в его основе подбор цен, чтобы получить необходимый размер прибыли и определить безубыточный объем продаж.
Для этого метода ценообразования нужно рассматривать различные варианты цен, оценивать влияние на объем продаж. Входит в число активных методов ценообразования, предполагает мониторинг изменения цен и себестоимости с применением графика безубыточности.
Ценовая политика основана на оптимизации объема продаж и прибыли. Расчет может строиться на следующих формулах:
QБУ = ЗПОСТ / Ц – СПЕР
QПРОД = ЗПОСТ + ПЦЕЛЕВАЯ / Ц – СПЕР, где
QБУ – безубыточный объем выпуска продукции в натуральном выражении;
QПРОД – планируемый объем выпуска продукции для получения целевой величины прибыли.
Определяться требуемая величина прибыли может на основе графики безубыточности.
Данный метод имеет недостаток в том, что возможность продаж зависит от эластичности спроса по ценам. Эластичность спроса по цене обозначает степень чувствительности спроса на товар к изменению его цены, показывая – на сколько процентов предполагается изменение спроса, если цена будет изменена на 1%.
IСПРОСА = IОБЪЕМ / IЦЕНЫ = ΔQ/ ΔЦ * Ц / Q
Воздействие затратного механизма ценообразования приходится, в первую очередь, на цену предложения, однако продавцам в рыночных условиях приходится реагировать на спрос, ценовую реакцию покупателя, а не лишь на свои затраты, приближая цену предложения к цене спроса.
Ценностные методы ценообразования: преимущества и недостатки
Ценностный метод предполагает разработку цены по схеме:
покупатель → ценность → цена → затраты → технология → продукт
В число ценностных методов входят:
Метод потребительской оценки – выделение в конечной цене надбавок за надежность, качество с публикацией данной информации. Данный метод основан на способе сравнения вашей цены и цены конкурента. В основе этого метода – убеждение клиента. При работе со способом появляются дополнительные расходы на изучение конкурентов, исследование рынка товаров и услуг.
Цена «следование за лидером» применяется в случаях, когда сложно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов:
ЦКОНК.1
Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1014-metody-tsenoobrazovaniya
Краткий обзор методов ценообразования
Существует несколько групп методов ценообразования. Первая группа методовориентируется на возмещение издержек. Такие методы используют икомпании – изготовители, и сбытовые организации. В этомслучае основной является типовая цена и доплаты.
При этом к среднейсебестоимости единицы продукции прибавляется условно –постоянные накидки, которые рассчитываются как процент отсебестоимости. Преимущество этого метода в том, что легче рассчитать ипредвидеть изменение издержек, чем изменение спроса на товар.
Использование этих методов предприятиями, изготавливающими аналогичнуюпродукцию, позволит снизить издержки производства и привести их ксреднему уровню, а также установить средние накидки для сбытовых фирм ипредприятий розничной торговли.
Методы ценообразования ориентируемые на возмещение издержек
Методы первой группы позволяют установить так называемые целевые цены, которые используются в условиях олигополистической конкуренции иличистой монополии. Целевые цены ориентированы на окупаемость инвестицийв определенный срок. Основой для расчета цен служит годовая прибыль илидоходы на вложены капитал, которые могут быть получены за счетувеличения и объемов продаж, и нормы прибыли.
Методы ценообразования ориентированные на уровень потребительского спроса
Эта группа методов ценообразования ориентирована на уровеньпотребительского спроса.
В случае применения этой группы методик,единственным фактором, который следует учитывать при установлении цены,является спрос.
Цена товара должна основываться не на издержкахпроизводства, а на реальной ценности продукта для потребителя.Использование этой группы методик приводит к тому, что один и тот же товар продается по разнымценам.
Эти методики называются методиками стратегии дискриминации,которая бывает трех видов:
- дискриминация покупателя, когда для двух различныхпотребителей один и тот же товар продается по разным ценам;
- дискриминация модификаций одного и того же продукта, когдадве незначительно отличающиеся по свойствам и издержкам производствамодификации одного и того же продукта продают по значительно отличающимся ценам;
- дискриминация времени и места продажи, когда цены на товар зависят от сезона года.
Методы ценообразования ориентированные на конкуренцию
Данная группа методов позволяет устанавливать цены на свойтовар на том же уровне, что и ценыконкурентов. Однако цена может отклоняться от этого уровня на небольшуюи постоянную величину. Эти методы менее всех остальных ориентируются научет издержек и уровня спроса. Колебания цен обусловлены изменениями цен конкурентов.
Чтобы установить оптимальный уровень цен, применяют дватрадиционных метода расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца)прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера.Первый метод получил название затратного, второй – административного.
Затратныйметод использует информацию о полных, прямых,усредненных, стандартных и предельных издержках, учитывает политикуцелевой цены (целевой нормы прибыли).
Какие же ещё методыценообразования, ориентирующиеся на конкуренцию и спрос?
Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода(отраслевые). Этот метод характерен для предприятий, работающих наслабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевыхцен лежат общественно необходимые затраты труда, которые обеспечиваютприбыль устойчиво работающим предприятиям.
Ориентация на ценового лидера. Этот метод практикуется нарынках, где доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынокпрактически полностью поделен между ними.В этом случае одно изпредприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливопризнается остальными производителями ценовым лидером.
Любые измененияцен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобыне вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка.
Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентированных наиздержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая заинтенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а припадении – уменьшают, хотя издержки производства при этомостаются неизменными.
В итоге происходит «ценоваядискриминация», означающая, что продукция одновременнопродается по нескольким ценам, в зависимости от места и временипродажи, а иногда и от категории Потребителя (наиболее частоиспользуется при реализации продукции длительного пользования).
В некоторых случаях ценовая дискриминация делается взависимости от места продажи, например, от категории и престижностимагазина.
Самостоятельную группу методов определения цен составляетматематическое, в том числе имитационное моделирование, в особенностипри расчете цены равновесия.
В основу расчета модели «цены равновесия»кладется взаимодействие двух функций:
- функции возможного объёма выпуска (предложения) продукции взависимости от её цены;
- функции спроса на эту продукцию, зависящего также от цены.
Точка пересечения этих кривых и является ценой равновесия, прикоторой вся выпущенная продукция будет реализована.
Если при определенном объёме производства цена получается вышеравновесной, то это означает, что часть товаров может быть нереализована. В другом случае – иная ситуация,характеризующаяся дефицитом на данный вид товара. Основная сложностьпостроения этой модели заключается в определении функции спроса, что иявляется одной из задач маркетинга.
Источник: http://pricinginfo.ru/publ/teorija/metody_cenoobrazovanija/kratkij_obzor_metodov_cenoobrazovanija/10-1-0-37